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23 23 junho 2017

Feminismo e empreendedorismo: como driblar a crise com união

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Feminismo, sororidade e colaboração: essas são as palavras da vez para quem quer ter sucesso na carreira ou nos negócios

Em vez de competitividade, a palavra de ordem agora é “união”, principalmente quando aliada à “sororidade”, que é a harmonia ou irmandade entre mulheres. E essa cooperação não está distante da nossa realidade. Em Maringá, várias empreendedoras se ajuda mutuamente para crescerem juntas. É o que conta a advogada Aline Braga Drummond, que atua há mais de dez anos na cidade e agora tem percebido maior apoio do público feminino. Especialista em Marketing Promocional, ela participa de núcleos na Associação Comercial de Maringá, na OAB, Sebrae e até na SASC (Secretaria de Assistência Social e Cidadania).

Aline conta que participa de eventos voltados ao networking, à sororidade e empreendedorismo e tem gostado dos resultados: “Obter informação e conhecer pessoas que estão dispostas a ajudar no trabalho uma da outra, é uma grande motivação. Empreender não é fácil, ainda mais em um momento de crise, mas encontrando as parcerias certas, tudo flui”.

Por ter nascido na cidade, ela tem uma ampla rede de contatos, mas ressalta que é importante não estagnar na “zona de conforto”, buscando mais oportunidades. Segundo Aline, não existe nenhuma restrição a gênero na hora de fazer parcerias, mas conforme o feminismo vem tendo destaque, mais mulheres se sentem capazes e “tomam coragem” para empreender. E isso tem fortalecido-as coletivamente, reduzindo os efeitos nocivos da crise nas carreiras e empresas da região.

23 23 junho 2017

Empresas ainda podem regularizar ações para o fim do ano

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Planejar é essencial para atender requisitos, prazos e estar em conformidade com a lei na hora de fazer sorteios, promoções ou distribuição de brindes

As empresas que pretendem sortear prêmios ou distribuir brindes aos seus clientes em promoções nesse final de ano ainda têm tempo hábil para obter as autorizações exigidas por lei. Assim, o planejamento para as datas comemorativas também deve observar a parte jurídica.

Sorteios e demais promoções não autorizadas podem gerar inúmeros transtornos e despesas. Ao passar por uma fiscalização, a empresa que estiver promovendo um sorteio sem a devida autorização pode, por exemplo, ser multada em valor de até 100% dos prêmios prometidos. A Caixa Econômica Federal e a Secretaria de Acompanhamento Econômico do Ministério da Fazenda são os órgãos competentes para analisar as ações pretendidas e fiscalizar sua execução.

É importante considerar os prazos e os documentos exigidos na legislação vigente, bem como analisar os objetivos de cada ação de marketing, para prevenir transtornos por falta de planejamento. Para tanto, recomenda-se consultar um especialista na área, que deve avaliar a viabilidade da promoção, obter os documentos necessários, solicitar a regularização e, por fim, acompanhar o recolhimento das taxas devidas e a realização da prestação de contas perante os órgãos competentes.

23 23 junho 2017

Páscoa: brindes e promoções precisam de regulamentação

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Ações autorizadas facilitam contabilidade, regularizam o Marketing Promocional e garantem direitos aos consumidores

Empresários devem estar atentos às suas ações de Marketing nesta Páscoa. Existem várias organizações responsáveis por fiscalizar e defender os direitos do consumidor, entre essas o Procon, Anvisa e até a Caixa Econômica Federal. O consumidor deve agir de modo preventivo, preferindo comprar de empresas que atuam de acordo com a lei para evitar problemas que envolvam suas informações pessoais ou a saúde de familiares e amigos.

Ao participar de uma promoção, a pessoa informa alguns dados pessoais e passa a fazer parte do banco de dados daquela empresa. A responsabilidade sobre essas informações é prevista em lei, assim como a autorização dessas promoções por parte da Caixa. Dessa forma, ao regularizar o Marketing Promocional, a empresa se protege juridicamente e consegue fazer sua contabilidade mais facilmente após as ações, além de evitar riscos desnecessários na sua atividade.

Para estar regularizado nessas ações de Marketing Promocional, a empresa deve cumprir alguns requisitos básicos, como estar em dia com a Previdência Social. Existem diferentes categorias de ação que pode escolher, variando de acordo com seu orçamento, planejamento e premiação. Os valores de taxas são proporcionais aos prêmios e a autorização deve ser feita antes da divulgação da campanha.

23 23 junho 2017

Dia das mães é ideal para Marketing Promocional

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Dia das mães é oportunidade de estreitar vínculos com consumidores, aumentar as vendas e obter informações estratégicas

O dia das mães está chegando e muitos empresários preparam ações de marketing para estreitar vínculos com o consumidor e aumentar as vendas. Uma das formas de obter fazer isso é realizando promoções e sorteios. Por meio dessas ações de Marketing Promocional é possível verificar junto ao sistema das lojas, por exemplo, quanto determinado cliente compra e com que frequência. Além disso, é possível se destacar da concorrência e aumentar as vendas, cativando os clientes (efetivos e potenciais) por meio de prêmios.

Para ter sucesso no Marketing Promocional é preciso observar não só a campanha, como também aspectos jurídicos e contábeis. Junto a profissionais habilitados (do Direito e da Contabilidade), o primeiro passo é traçar um planejamento com objetivos claros e orçamento que contemple os custos totais da ação, incluindo impostos, prestação de contas, materiais, entre outros.

É ideal que um advogado possa auxiliar a empresa desde o planejamento até a prestação de contas, momento posterior ao sorteio e à campanha. “Isso porque é o profissional habilitado e com informações suficientes para orientar o empresário e os profissionais de comunicação envolvidos, inclusive para responder aos consumidores em caso de denúncias e queixas”, de acordo com Aline Braga Drummond, especialista em Marketing Promocional.

23 23 junho 2017

Caixa implementa sistema digital para regularizar sorteios e promoções

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Novo sistema da Caixa confere mais segurança e agilidade aos processos de autorização para promoções e sorteios

A Caixa Econômica agora possui um sistema digital chamado “D+3”, que permite às empresas pedirem seus Certificados de Autorização em módulos online, com mais segurança e agilidade. Além da solicitação, também é possível fazer o acompanhamento desses pedidos. O sistema torna mais prático o trabalho para advogados e empresas que realizam tais ações de marketing.

Antes, esses procedimentos eram feitos manualmente e o tempo para obter o Certificado era maior. Atualmente, o trabalho se torna mais dinâmico, principalmente para os profissionais que estão habituados a trabalhar com tecnologia. Um exemplo é o envio de documentos: com a nova forma, os documentos que são mandados para o sistema podem ser utilizados em futuras promoções, não sendo necessário enviar novamente – fato novo, que não ocorria no modelo anterior. Da parte de segurança, a novidade é a certificação digital ICP-Brasil (Infraestrutura de Chaves Públicas Brasileira), feita pelo Instituto Nacional de Tecnologia da Informação (ITI).

Com a plataforma também é possível regularizar eventuais pendências apontadas pela Caixa, emitir boleto da taxa de autorização, verificar o que está em andamento ou em análise, quais são as etapas concluídas e até mesmo informar a desistência de um processo.

23 23 junho 2017

Informação e estratégia elevam resultados de empresas

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Estratégias no uso de informações podem melhorar as vendas, a comunicação com cliente e ajudar na tomada de decisões

Para aumentar as vendas neste início de ano, muitas empresas apostam em promoções. Há quem use apenas desconto como chamariz, mas também é possível utilizar banco de dados, estratégia e inteligência para conseguir acertar o público-alvo e vender mais.

Uma forma de conseguir informações é criar promoções e sorteios envolvendo premiação. Assim, incentivam os clientes a terem mais contato com a marca e a fornecerem informações que podem ser usadas para tomada de decisão, como no planejamento de estoque ou a época certa de fazer uma liquidação.

Especialista em marketing promocional, a advogada Aline Braga Drummond explica: “Uma promoção comercial bem planejada e pensada pode ser uma ferramenta poderosa para as empresas promoverem seus produtos, lançamentos, aumentarem as vendas e se diferenciarem de seus concorrentes pela vantagem ao consumidor”.

Dados como frequência e valores de compras também podem ser obtidos. Todas as informações devem ser mantidas em segurança, sendo acessadas somente pela empresa que executou a ação – que é o responsável a quem o cliente forneceu tais informações.

23 23 junho 2017

Metas podem ser alcançadas mesmo com orçamentos baixos segundo especialista

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Para ter bons resultados com orçamento de marketing “enxuto” empresas devem entender gastos globais das ações

Empresas com orçamento reduzido também podem criar ações envolvendo prêmios. Essa modalidade, o marketing promocional, auxilia empresas a adquirirem banco de dados com informações importantes à tomada de decisão e campanhas.

De acordo com Aline Braga Drummond, especialista em marketing promocional, “a melhor forma de utilizar o orçamento é conhecer todas as despesas que estão inclusas num processo de autorização para promoções, desde o imposto de renda, despesas para a entrega dos prêmios até as despesas com a logística da promoção como impressão de cupons, realização de sorteio, divulgação, entre outros.”

Com informações detalhadas é possível escolher a melhor modalidade de promoção para cada situação – se vale-brinde, se sorteio ou se concurso, por exemplo. Há também o prêmio mais adequado ao orçamento. Dar um carro nos primeiros meses do ano pode ser mais caro do que no final do ano, porque o IPVA (que deve estar quitado pela empresa que promove a ação) vence em janeiro e nesse mês é devido integral. Já em dezembro, o imposto custa apenas 1/12 do valor, porque é cobrado proporcionalmente aos meses do ano.

23 23 junho 2017

Dia dos pais: promoção requer regularização jurídica

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Já são amplamente divulgadas em Maringá e região as promoções que marcam datas comemorativas. Parece algo muito corriqueiro para o comércio. No entanto, certas ações podem render prejuízos ao empresário que estiver irregular nessa atividade, seja em uma ação pontual como um sorteio ou nos documentos da empresa.

O que muita gente acredita ser “só papelada”, na verdade é fundamental para prevenir grandes problemas. Ter que arcar com um prejuízo muito alto como uma multa, pode comprometer até a sobrevivência do negócio. Por isso, é recomendável procurar um especialista no assunto. A advogada Aline Braga Drummond esclarece alguns riscos: “A ideia de criar uma ação promocional e investir premiando seus clientes nasce com o objetivo de fortalecer a imagem das empresas, com marketing positivo. Realizar uma promoção sem a devida autorização pode acabar trazendo resultados de marketing negativo, gerar desconfiança, e, em caso de fiscalização (por denúncia, ou por iniciativa dos próprios órgãos competentes), trazer despesas com autuações (multas que podem alcançar até 100% do valor dos prêmios prometidos, encargos de impostos atrasados e até impedimentos para realizar novas promoções por períodos de até 2 anos). Portanto, não vale a pena correr o risco e acabar ‘sujando’ o nome da empresa.”

Na dúvida, vale deixar a documentação em dia. A documentação exigida varia de acordo com o tipo de atividade. Os responsáveis pelas autorizações e fiscalização são a Caixa Econômica, a Secretaria de Acompanhamento Econômico e Ministério da Fazenda (SEAE), Superintendência de Seguros Privados (SUSEP), além de outros órgãos que avaliam normas técnicas de segurança e riscos à saúde quando for necessário, como é o caso de alimentos e brindes, por exemplo. Para saber exatamente como agir em cada caso, o melhor é consultar um profissional especializado.

23 23 junho 2017

Segmentar público é chave para aumentar vendas

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Hiperfoco no marketing: sim, é possível criar campanhas para um nicho dentro do nicho

Segmentação de mercado é uma forma de especializar produtos e serviços, focando os esforços em atender melhor um público. Acontece que, mesmo dentro desse público, também chamado de “nicho”, existem perfis com detalhes em comum – que formam grupos menores e que também precisam ser vistos. Um exemplo simples é o número de sapatos. Mesmo dentro de um segmento esportivo, existem numerações que saem com mais facilidade. Logo, também existem números que “encalham” nos estoques e se tornam investimentos com pouco ou nenhum retorno financeiro ao empreendimento.

Se houvesse uma forma de estabelecer um contato e uma ação direta de marketing para essas pessoas de números com menor saída, por exemplo, seria um grande apoio às vendas, impedindo que os calçados saiam de moda e sejam rejeitados pelos clientes. Além do mais, no caso de uma promoção ou liquidação do estoque, o cenário ideal para o empresário seria: direcionar as mensagens aos donos dos pés certos e ter 100% de acerto na divulgação. A boa notícia é que essa possibilidade existe.

Tendo um sistema gerencial e um banco de dados, com dados de compras anteriores, contatos de e-mail e telefone, é possível criar campanhas hipersegmentadas e obter retorno maior com o mínimo de investimento. De maneira inteligente, o Marketing Promocional consegue alcançar as pessoas certas, fidelizá-las e estabelecer uma relação cliente-empresa mais próxima e interessante a ambos os lados.

23 23 junho 2017

Selo da Caixa identifica promoções e sorteios

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Designers devem estar atentos: todos os materiais de divulgação devem conter número de autorização da Caixa Econômica

O Selo de Promoção Autorizada serve para identificar promoções e sorteios, pois contém o número do Certificado de Autorização (emitido pela Caixa Econômica Federal), que deve estar presente em todos os materiais de divulgação, sejam esses feitos em material impresso ou digital. Como a numeração é única, cada ação tem seu próprio selo.

Em vez de ser um “incômodo” para muitos designers, a identificação ajuda a compor a imagem, obedecendo à regulamentação e sem perder a qualidade visual. Além disso, o selo dá mais credibilidade à empresa que realiza a ação.

Não é obrigatório usar unicamente o selo, mas a empresa deve optar entre o texto legal impresso e o selo nos materiais de divulgação da promoção. A identificação da Caixa Econômica, seja na forma do texto jurídico ou do selo, que atesta sua legalidade e evita problemas com a fiscalização.