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23 23 junho 2017

Feminismo e empreendedorismo: como driblar a crise com união

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Feminismo, sororidade e colaboração: essas são as palavras da vez para quem quer ter sucesso na carreira ou nos negócios

Em vez de competitividade, a palavra de ordem agora é “união”, principalmente quando aliada à “sororidade”, que é a harmonia ou irmandade entre mulheres. E essa cooperação não está distante da nossa realidade. Em Maringá, várias empreendedoras se ajuda mutuamente para crescerem juntas. É o que conta a advogada Aline Braga Drummond, que atua há mais de dez anos na cidade e agora tem percebido maior apoio do público feminino. Especialista em Marketing Promocional, ela participa de núcleos na Associação Comercial de Maringá, na OAB, Sebrae e até na SASC (Secretaria de Assistência Social e Cidadania).

Aline conta que participa de eventos voltados ao networking, à sororidade e empreendedorismo e tem gostado dos resultados: “Obter informação e conhecer pessoas que estão dispostas a ajudar no trabalho uma da outra, é uma grande motivação. Empreender não é fácil, ainda mais em um momento de crise, mas encontrando as parcerias certas, tudo flui”.

Por ter nascido na cidade, ela tem uma ampla rede de contatos, mas ressalta que é importante não estagnar na “zona de conforto”, buscando mais oportunidades. Segundo Aline, não existe nenhuma restrição a gênero na hora de fazer parcerias, mas conforme o feminismo vem tendo destaque, mais mulheres se sentem capazes e “tomam coragem” para empreender. E isso tem fortalecido-as coletivamente, reduzindo os efeitos nocivos da crise nas carreiras e empresas da região.

23 23 junho 2017

Informação e estratégia elevam resultados de empresas

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Estratégias no uso de informações podem melhorar as vendas, a comunicação com cliente e ajudar na tomada de decisões

Para aumentar as vendas neste início de ano, muitas empresas apostam em promoções. Há quem use apenas desconto como chamariz, mas também é possível utilizar banco de dados, estratégia e inteligência para conseguir acertar o público-alvo e vender mais.

Uma forma de conseguir informações é criar promoções e sorteios envolvendo premiação. Assim, incentivam os clientes a terem mais contato com a marca e a fornecerem informações que podem ser usadas para tomada de decisão, como no planejamento de estoque ou a época certa de fazer uma liquidação.

Especialista em marketing promocional, a advogada Aline Braga Drummond explica: “Uma promoção comercial bem planejada e pensada pode ser uma ferramenta poderosa para as empresas promoverem seus produtos, lançamentos, aumentarem as vendas e se diferenciarem de seus concorrentes pela vantagem ao consumidor”.

Dados como frequência e valores de compras também podem ser obtidos. Todas as informações devem ser mantidas em segurança, sendo acessadas somente pela empresa que executou a ação – que é o responsável a quem o cliente forneceu tais informações.

23 23 junho 2017

Metas podem ser alcançadas mesmo com orçamentos baixos segundo especialista

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Para ter bons resultados com orçamento de marketing “enxuto” empresas devem entender gastos globais das ações

Empresas com orçamento reduzido também podem criar ações envolvendo prêmios. Essa modalidade, o marketing promocional, auxilia empresas a adquirirem banco de dados com informações importantes à tomada de decisão e campanhas.

De acordo com Aline Braga Drummond, especialista em marketing promocional, “a melhor forma de utilizar o orçamento é conhecer todas as despesas que estão inclusas num processo de autorização para promoções, desde o imposto de renda, despesas para a entrega dos prêmios até as despesas com a logística da promoção como impressão de cupons, realização de sorteio, divulgação, entre outros.”

Com informações detalhadas é possível escolher a melhor modalidade de promoção para cada situação – se vale-brinde, se sorteio ou se concurso, por exemplo. Há também o prêmio mais adequado ao orçamento. Dar um carro nos primeiros meses do ano pode ser mais caro do que no final do ano, porque o IPVA (que deve estar quitado pela empresa que promove a ação) vence em janeiro e nesse mês é devido integral. Já em dezembro, o imposto custa apenas 1/12 do valor, porque é cobrado proporcionalmente aos meses do ano.

23 23 junho 2017

Segmentar público é chave para aumentar vendas

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Hiperfoco no marketing: sim, é possível criar campanhas para um nicho dentro do nicho

Segmentação de mercado é uma forma de especializar produtos e serviços, focando os esforços em atender melhor um público. Acontece que, mesmo dentro desse público, também chamado de “nicho”, existem perfis com detalhes em comum – que formam grupos menores e que também precisam ser vistos. Um exemplo simples é o número de sapatos. Mesmo dentro de um segmento esportivo, existem numerações que saem com mais facilidade. Logo, também existem números que “encalham” nos estoques e se tornam investimentos com pouco ou nenhum retorno financeiro ao empreendimento.

Se houvesse uma forma de estabelecer um contato e uma ação direta de marketing para essas pessoas de números com menor saída, por exemplo, seria um grande apoio às vendas, impedindo que os calçados saiam de moda e sejam rejeitados pelos clientes. Além do mais, no caso de uma promoção ou liquidação do estoque, o cenário ideal para o empresário seria: direcionar as mensagens aos donos dos pés certos e ter 100% de acerto na divulgação. A boa notícia é que essa possibilidade existe.

Tendo um sistema gerencial e um banco de dados, com dados de compras anteriores, contatos de e-mail e telefone, é possível criar campanhas hipersegmentadas e obter retorno maior com o mínimo de investimento. De maneira inteligente, o Marketing Promocional consegue alcançar as pessoas certas, fidelizá-las e estabelecer uma relação cliente-empresa mais próxima e interessante a ambos os lados.

8 08 fevereiro 2015

Banco de dados: uso responsável eleva resultados

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Obter informações por meio de promoções comerciais autorizadas aumenta as vendas e garante a credibilidade da empresa

Muitas empresas sentem a necessidade de entender seu cliente e se comunicar melhor com ele, conhecendo suas preferências e podendo planejar as vendas de acordo com a demanda. Em outras palavras, possuir informação é vital para a manutenção e o crescimento do negócio. Assim, a gestão da informação tem um espaço cada vez maior entre as preocupações do empreendedor – tanto para usá-la como para garantir a segurança de dados.

De acordo com a lei, não há limite de tempo para fazer uso das informações adquiridas. No entanto, há algumas regras a serem seguidas. A empresa deve utilizar seu banco de dados somente para uso próprio, sendo proibida de vender informações a terceiros. No que diz respeito aos clientes, a empresa só pode mandar mensagens para aqueles que aceitarem recebê-las. Caso a empresa não cumpra essas determinações, o cliente pode acionar o PROCON ou Juizado Especial, pedindo reparação. Se esses dados, que estão sob responsabilidade da empresa, forem utilizados para fins ilícitos, como em um golpe, a reparação pode ser penal e cível.

De acordo com a advogada Aline Braga Drummond, o uso incorreto das informações do cliente não é incomum: “Acontece muito porque os clientes muitas vezes são seduzidos pelo prêmio, sem pensar nessa limitação”. Já para as empresas que fazem promoções regularizadas, não há motivo para tanta preocupação. “Na Caixa Econômica só se consegue promoções autorizadas se a restrição constar no regulamento”, explica.

Aline Braga Drummond
Natural de Maringá, é formada em Direito pela UEM (2001), Especialista em Consultoria Econômico Financeira Empresarial pela UEM (2004) e em Gestão de Shopping Centers – Master Business Administration pelo Insper de São Paulo (2012). Participou do programa Paraná Líderes Globais, organizado pelo Governo do Paraná em parceria com a AIESEC e como trainee da Mastercard International, em Saint Louis-MO-EUA, no segmento Global Service Center (GSC).

Tecnologia
O Escritório de Advocacia Aline Braga Drummond conta com um núcleo de tecnologia, que permite celeridade no trabalho, tornando-o mais assertivo e permitindo um atendimento eficaz. Com o núcleo, também é mais fácil acompanhar as evoluções constantes na área jurídica e do marketing.